| 湖北孝感福麟祥珠寶（第三周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2014年10月對湖北孝感福麟祥珠寶進行了第三周期的店鋪管理服務。本期服務工作重點圍繞員工銷售技巧提升、銀飾展銷月開展、雙十一活動開展、市調(diào)競爭對手突出品牌優(yōu)勢等方面展開。新增的金鑲玉貨品通過市場準確定位及目標制定，業(yè)績大幅增長，同比增長200%，員工士氣極度高漲，通過天比高老師與店鋪員工的共同努力，團隊氛圍融洽，員工銷售態(tài)勢高漲，本次服務得到客戶的高度贊揚。 |
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天比高工作人員（中）與福麟祥員工合影
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天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、新增競品市調(diào)找出本品牌對策； |
| 2、第一屆銀飾展銷月開展：策劃及執(zhí)行； |
| 3、培訓<客戶服務心態(tài)><銷售技巧PK大賽>開展； |
| 4、雙十一活動策劃與執(zhí)行； |
| 5、店內(nèi)相關制度導入:末位考核制、特殊優(yōu)惠折扣通知、任務達成方案等； |
| 6、金鑲玉貨量增加、定價調(diào)整、任務制定。 |
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合
作
效
果 |
1、金鑲玉銷售額同比上升200%； 2、第一屆銀飾展銷月活動成功增加客戶進店率，極大的鼓舞員工士氣； 3、店鋪通過班內(nèi)小組PK更好的刺激員工積極性與保證成交率提升。 |
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客
戶
評
價 |
湖北福麟祥項總評價： |
| 老師服務了三期，每一期都會給店鋪帶來驚喜，經(jīng)過老師的管理現(xiàn)在我的店鋪從管理層到員工都有翻天覆地的變化，員工積極性性與熱情度都有很大的提升，老師敢想敢做，思路清晰，是店鋪的好向導。 |
學
員
反
饋 |
1、老師做每件事情思路很清楚，想法很完善，每次與老師的溝通都會給我?guī)沓砷L，感謝老師，我一定要向您多多學習。（田歡） |
| 2、老師每一次的到來，都會給店鋪帶來不一樣的收獲，從老師身上我學會了看事情的全面性，做店鋪不能只從店鋪本身出發(fā)，要多看看市場的變化，找出品牌真正力量。（肖艷華） |
| 3、這次的銷售技巧PK大賽很有意思，每個員工在現(xiàn)場都非�；钴S積極，老師方法點子太多了，希望老師能給我們一些營銷策劃上的培訓。（嚴歡） |
| 4、班內(nèi)分小組PK后員工積極性提高了許多，接待顧客時配合更加融洽了，老師太鬼馬了。（余祖霞） |
| 5、平時每月我們店金鑲玉業(yè)績大約3萬多，可這個月通過老師的協(xié)助，月中我們就已經(jīng)達到了10萬，讓我們的荷包更鼓了，謝謝老師哦！（胡敏） |
| 6、我是店里的主管，平時總不自信，本班的業(yè)績也經(jīng)常是最后，但是老師并沒有放棄我，非常耐心的跟我溝通，用她自己的經(jīng)驗跟我分享，我很感謝她，不光教我如何管店，更讓我的內(nèi)心更加的強大。（梅梅） |
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