| 2013年2月，天比高零售管理（深圳）有限公司與黑龍江省金伯爵珠寶首飾有限公司達(dá)成店鋪管理合作協(xié)議。
天比高工作人員與黑龍江省金伯爵珠寶首飾有限公司董事長(zhǎng)陳金忠先生（左二）合影
黑龍江省金伯爵珠寶首飾有限公司是香港金伯爵在黑龍江省的品牌管理中心，同時(shí)負(fù)責(zé)黑龍江、內(nèi)蒙古兩省“老鳳祥”品牌產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷與經(jīng)營(yíng)的區(qū)域代理商，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1000平方米，主要經(jīng)營(yíng)黃、鉑金、珠寶、翡翠等飾品，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)金至尊珠寶。
2012年11月，金伯爵珠寶首飾有限公司董事長(zhǎng)陳金忠先生在朋友的介紹下?lián)芡颂毂雀吖ぷ魅藛T的電話，經(jīng)過(guò)對(duì)天比高公司商業(yè)模式的詳細(xì)了解之后，極力邀請(qǐng)?zhí)毂雀吖ぷ魅藛T到哈爾濱當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
2013年1月，天比高工作人員抵達(dá)哈爾濱，通過(guò)幾天的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，哈爾濱市有100多家珠寶店，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，目前老鳳祥銀樓的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是六桂福、捷夫、華美和周大福、周生生等港牌，而我們的合作店鋪主要存在的問(wèn)題：1、員工的服務(wù)流程和銷售技巧需要提升；2、組織架構(gòu)、貨品陳列要重新梳理；3、顧客管理跟進(jìn)不到位；4、薪酬管理制度和考核機(jī)制有待完善；5、員工的抓單能力弱，大單銷售能力欠缺；6、非素銷售情況不夠理想，員工的轉(zhuǎn)推意識(shí)不足。要想改變老鳳祥銀樓店鋪現(xiàn)狀，我們要在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，還需要逐步提升服務(wù)品質(zhì)，尋找自己的定位，加大珠寶類的銷量突破，完成品牌升級(jí)換代的華麗轉(zhuǎn)身；未來(lái)行業(yè)空間和潛力仍然很大，只要做好差異化定位，并完成規(guī)模的擴(kuò)張，企業(yè)將會(huì)在洗牌過(guò)程中獲得更大的市場(chǎng)份額。天比高公司針對(duì)老鳳祥銀樓存在的問(wèn)題，作出細(xì)致的分析并擬定具體的解決方案，贏得了陳董的高度認(rèn)可，雙方最終達(dá)成了合作共識(shí)。
陳董表示：老鳳祥銀樓在黑龍江和內(nèi)蒙古擁有多家珠寶零售分店，這次合作還只是第一步，希望我們的合作能走的更快，走的更遠(yuǎn)。天比高團(tuán)隊(duì)深諳合作精神：只有不斷創(chuàng)造客戶價(jià)值，建立互助雙贏的合作模式，才是我們持續(xù)合作的橋梁。在此，天比高團(tuán)隊(duì)感謝陳董的信任，預(yù)祝雙方的合作順利，共創(chuàng)美好的未來(lái)！ |
