蔡總于2011年接觸到天比高公司，而且前后多次來到公司總部進行交流學習，隨著蔡總公司業(yè)務版塊的拓展，展廳與工廠項目同時推進，使得零售店的管理越發(fā)力不從心。因此，在蔡總的熱情邀約之下，天比高工作人員于2013年6月到達慶陽當?shù)�，并針對慶陽、慶城兩區(qū)域珠寶商圈展開了多日的調(diào)研工作。

在天比高工作人員考察完市場后發(fā)現(xiàn)，慶陽市珠寶店鋪分布密集，主要集中于西峰區(qū)主干道上并以商場專柜為主，品牌之間競爭較為有序。而在當?shù)叵鄬τ懈偁幜Φ钠放茷椋豪哮P祥、周大生以及本土品牌金玫瑰珠寶，對比之下，客戶店鋪則需要提升銷售人員綜合素質(zhì)，導入科學合理的店鋪運營管理體系，培養(yǎng)核心管理層的同時差異化經(jīng)營各店鋪。

慶城珠寶市場格局較為簡單，客戶店鋪在外部的宣傳與內(nèi)部的硬件裝修、產(chǎn)品配比上占有顯著優(yōu)勢，而天比高公司需要協(xié)助客戶做好人員篩選與能力提升、系列營銷方案導入及CRM（客戶關(guān)系管理）。